九个方法打造高逼格微信朋友圈!

品牌营销ec0724com 发表了文章 • 0 个评论 • 88 次浏览 • 2017-10-28 15:53 • 来自相关话题

有些事情没有摆到明面上来讲,但是不可否认的是,朋友圈已经变成了一个营销场。无论是微商也好,还是自媒体人也罢,抑或是企业PR和老板们,都在试图通过朋友圈来宣传自己的内容和想法,希望以此来撬动市场的价值。

从另一个层面上来讲,朋友圈的价值并不亚于公众号,很多热文都是从朋友圈里先火起来的,然后才吸引了人们去关注创作者的公众号。对于微商人来说,在开始的时候,经营好自己的朋友圈的重要性不言而喻,而朋友圈的玩法也相当多样和灵活。

怎么经营好自己的朋友圈,我这里有九条建议。

1、给自己发朋友圈的频率排期,单次动态不要超过两条

由于朋友圈的人数实在太多,所以经常会遇到这样的情况,打开朋友圈稍微刷一会,就会看到同一个微信好友连刷三四条或七八条的动态。别人的朋友圈是什么样子我不知道,至少在我的朋友圈里,会这么做的有两种人,一种是微商,一种是创业者。

无论是微商还是创业者,他们都有一个共同的诉求,那就是拼了老命的希望别人关注自己和自己的产品,想要把自己的业务和产品给推销出来,于是他们拼命的刷屏博关注。

然而很不幸的一个事实是,这种做法非常招人厌烦,有时候不得不选择拉黑或者删除,至今已经删了1773个,还有一部分由于是老关系,只能选择屏蔽了事。

我在一篇文章里提到,在所有的问题面前,我们都会选择性开启简单模式。

那些连刷七八条朋友圈的人,其实也知道这样会招人烦,但是这样做是最省事的,他们可以用更多的时候去加微信好友和换群。

我的朋友圈有超过4千的好友,里面60%的都是微商。我个人其实并不反对微商这个行业,做的好的其实太有人在。

我在和他们沟通和观察的过程中发现一个共性,所有微商做的特别好的人,他们发朋友圈其实是有规律的,他们会给自己的朋友圈发布动态的时间进行排期,每次单发朋友圈的动态绝对不会超过两条,绝大多数时候都只有一条。

有一次我出于观察的目的打开一个微商的朋友圈,惊讶的发现他其实一天发的朋友圈数量也并不少,但是我根本没有感觉到他在刷屏。

学会给自己的朋友圈排期看起来简单,其实真的做起来非常难,这就和每天坚持做十个俯卧撑和写文章一样难,很少有人能够坚持下来,但是坚持下来的人,往往都收获了惊喜。

2、定期清理历史动态,单日历史动态不要超过三条

每天我都会收到很多人添加我为好友的申请,一般这个时候我都有一个习惯,我会先去看看对方的朋友圈都有些什么东西,如果全是广告或者脑残内容(这个没有标准)的话,我一般不会选择通过。

在现实生活中我们判断一个人是否值得接触,是通过当下的交往,通过对方的谈吐行为来判断的。

在社交网络上则有些不同,在社交网络上面,我们判断一个人是否值得交往,是通过这个人的过去来判断的,所以我们会下意识的去翻看他过去的朋友圈。

经营好自己的朋友圈除了学会排期之外,还要学会定期清理自己的朋友圈。

我们每天发布的朋友圈动态,很多是不理智的,有很多东西都是冲动和负面的,再加上出于工作的关系会有一些自己的或公司的广告,这些都要学会定期进行一次清理。

清理自己的朋友圈就像是我们每天要给自己换衣服和清洁一样,这是一种虚拟世界的社交礼仪,特别是微商很多时候产品促销或者广告图都需要及时清理,让我们的朋友圈保持咋一个清爽可阅读的环境,时刻保持一个良好的形象出现在别人面前,是为自己带来更多可能的“绝对正确”。

谁都不可能会去添加一个全是广告或者负能力爆棚的号的。

3、每日只需要发一条广告信息,其它的为个人生活动态

我相信很多人在现实生活中都有这样一种体验,那就是在工作或者生活中,会深深的被一些人的淡吐和学识给折服,想要和这种人交往相处成为朋友。在演讲或者晚会上面,那些侃侃而谈落落大方的人也总是会收获鲜花和掌声。

和这些人相处的时候我们总是会不自觉的去帮衬一下他们的“小业务”,比如他写了个文章你会顺手转发一下,他遇到了个什么事你会下意识的去帮帮忙,是不是来光顾一下,心里总会想着来日方长多个朋友多条出路,会用一些小的行为来维护这样的社交关系。

而相反的情况是,在社交关系中,有一些无甚大才的人,总是拼了命的和你攀关系,让你帮他完成公司下派的任务,三天两头可能还会找你借点钱,这种人你甚至连点赞都懒得给他,要么屏蔽要么拉黑。

这两种人其实都可以在朋友圈里寻觅到。

那些真正有能耐的人他们很少会在朋友圈里发广告,但是偶尔发一条,却会收获非常好的效果,这叫把价值用在刀刃上。

那些天天发广告的人往往会被屏蔽。如果你真的想要通过朋友圈来宣传一点什么,最好的建议是一天只发一条广告信息,而且尽量的去广告化,多增加一点个人的生活动态,给大家看到一个真实有趣有内涵的人,比看到一个“移动广告”要有价值。

4、自拍照每周发一次即可,但是不要美颜太狠

很多人喜欢在朋友圈里发自拍照,这个无可厚非,做为一个臭美的人,我也经常会在朋友圈里发自己的自拍照。但是人都是适应性的,同样的东西看一次两次新鲜,看多了最后也就麻木了,而且还会引起适应过激,也就是最后招人烦。

自拍照这个东西尽量还是少发一些为好,频次不要太高,而且不要美颜太狠,大家还是愿意看到一个更真实的人。就算你要美颜请恪守社交基本礼仪,给你的朋友也美颜一下。

自拍的背景尽量多样一些,在不变的自拍上,尽量给人多一点新鲜感。

5、鸡汤不要天天发,最好转换成自己的语言

如果你真的忍不住想要发鸡汤,建议你学一学罗辑思维,把鸡汤内化成为自己的见识,然后转换成自己的语言,然后再发到朋友圈里。

我们喜欢引用企业大佬和名人的语录,这本质就是一种鸡汤,但是却很少有人会想到,其实这些语录也是他们消化了别人的见识后得来的。

单纯的一字不漏的引用别人的语录,是一件很傻逼的事情,天天引用别人的语录,则会让人觉得你非常没见识,或者非常的没有主见。所有人都喜欢有见识的人,不要让自己变成一只学舌的鹦鹉,尝试着去做一个有见识的人,让自己成为一个可以消化知识的人。

6、转发的公众号文章一定要认真看完,写上几句自己的点评

这条同上,单纯的转发文章,和单纯的引用语录是一样的道理,这也是一种非常偷懒的做法。绝大多数的人其实根本没有把一篇文章看完,就忍不住转发到了朋友圈里。

站在构建自己知识体系的角度来说,这种转发是没有价值的,即便你转发了一百篇文章,你也不会获得任何的成长。

不要小看几句点评,那是一个知识点的消化、吸收、重组到再输出的过程。

转发文章加上自己的点评,和写文章的时候插图一样,是会增加阅读量的。吸引别人注意最好的方法,往往就是在这些细节上面,在常规性的“背景内容(改天聊聊这个)”上增加亮点。

单纯的转发、引用语录都是一种背景内容,背景内容往往是会被人给忽略掉的。

7、不要试图去给微商洗地,效果往往适得其反

三流微商最爱干的一件事情,就是努力的给微商洗地,告诉别人国家、央视或者什么权威机构承认微商的,这是一件非常蠢的事情,因为他们完全把自己的目的搞错了。

绝大多数的微商都是拼命的给微商这个行业洗地,却几乎从来不见有人去挖掘自己产品的亮点,这是违背市场营销的基础逻辑的。

当然如果你是博傻我就没话说了,但是早晚也是作死,随着越来越多的人加入微商行业但是赚不着钱,粗暴的宣扬“微商就是未来”的模式快玩不下去了。

微商从去年下半年开始下沉到四五线城市,最根本的原因就是因为这个模式在一二三线城市玩不下去了,层级已经见底了。如果微商不回归市场营销的基础逻辑,用产品思维去打造自己的品牌,早晚在四五线城市也是玩不下去了。

谈“微商”色变已经开始,很多人听到微商已经有了厌烦或避而远之的心理,继续这样下去微商真的会臭大街的。

很简单的一个道理,很多人没有想明白,我们为什么会去买苹果手机,那是因为人家手机真的好。其它山寨国产手机广告振天响,依然无人问津。

我们参加一个大会的时候,如果上场的人开口闭口都是“我好我好我非常好”,是没有人会去搭理他的,但是如果上场的人分享了很多干货,一定会吸引很多人会去关注他。

8、聊天记录截图、收款信息每半个月最后几天发两条即可

人对于信息的处理会产生疲劳的,就只说这一句,原理在前几条已经讲过了,请看前七条。

9、保证最近发布的四张图片不是广告

只说一句,最近四张图片,是会直接显示在你微信名片上的。

最后说一句,以上是术的部分,但是我尽量还是在讲道的原理。

技巧只是一时的,用心打磨自己的核心价值,真诚积累口碑,才是推广最有效的办法。

想想自己为什么去买苹果,为什么去买欧美大牌,为什么去日本抢马桶圈,为什么会找一家环境好的饭店,营销的真理就在我们的日常生活当中,但是很多人都把这些给忽略了。

最后再说一句,很多时候我们以为的勤奋,其实就是在偷懒。 查看全部
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有些事情没有摆到明面上来讲,但是不可否认的是,朋友圈已经变成了一个营销场。无论是微商也好,还是自媒体人也罢,抑或是企业PR和老板们,都在试图通过朋友圈来宣传自己的内容和想法,希望以此来撬动市场的价值。

从另一个层面上来讲,朋友圈的价值并不亚于公众号,很多热文都是从朋友圈里先火起来的,然后才吸引了人们去关注创作者的公众号。对于微商人来说,在开始的时候,经营好自己的朋友圈的重要性不言而喻,而朋友圈的玩法也相当多样和灵活。

怎么经营好自己的朋友圈,我这里有九条建议。

1、给自己发朋友圈的频率排期,单次动态不要超过两条

由于朋友圈的人数实在太多,所以经常会遇到这样的情况,打开朋友圈稍微刷一会,就会看到同一个微信好友连刷三四条或七八条的动态。别人的朋友圈是什么样子我不知道,至少在我的朋友圈里,会这么做的有两种人,一种是微商,一种是创业者。

无论是微商还是创业者,他们都有一个共同的诉求,那就是拼了老命的希望别人关注自己和自己的产品,想要把自己的业务和产品给推销出来,于是他们拼命的刷屏博关注。

然而很不幸的一个事实是,这种做法非常招人厌烦,有时候不得不选择拉黑或者删除,至今已经删了1773个,还有一部分由于是老关系,只能选择屏蔽了事。

我在一篇文章里提到,在所有的问题面前,我们都会选择性开启简单模式。

那些连刷七八条朋友圈的人,其实也知道这样会招人烦,但是这样做是最省事的,他们可以用更多的时候去加微信好友和换群。

我的朋友圈有超过4千的好友,里面60%的都是微商。我个人其实并不反对微商这个行业,做的好的其实太有人在。

我在和他们沟通和观察的过程中发现一个共性,所有微商做的特别好的人,他们发朋友圈其实是有规律的,他们会给自己的朋友圈发布动态的时间进行排期,每次单发朋友圈的动态绝对不会超过两条,绝大多数时候都只有一条。

有一次我出于观察的目的打开一个微商的朋友圈,惊讶的发现他其实一天发的朋友圈数量也并不少,但是我根本没有感觉到他在刷屏。

学会给自己的朋友圈排期看起来简单,其实真的做起来非常难,这就和每天坚持做十个俯卧撑和写文章一样难,很少有人能够坚持下来,但是坚持下来的人,往往都收获了惊喜。

2、定期清理历史动态,单日历史动态不要超过三条

每天我都会收到很多人添加我为好友的申请,一般这个时候我都有一个习惯,我会先去看看对方的朋友圈都有些什么东西,如果全是广告或者脑残内容(这个没有标准)的话,我一般不会选择通过。

在现实生活中我们判断一个人是否值得接触,是通过当下的交往,通过对方的谈吐行为来判断的。

在社交网络上则有些不同,在社交网络上面,我们判断一个人是否值得交往,是通过这个人的过去来判断的,所以我们会下意识的去翻看他过去的朋友圈。

经营好自己的朋友圈除了学会排期之外,还要学会定期清理自己的朋友圈。

我们每天发布的朋友圈动态,很多是不理智的,有很多东西都是冲动和负面的,再加上出于工作的关系会有一些自己的或公司的广告,这些都要学会定期进行一次清理。

清理自己的朋友圈就像是我们每天要给自己换衣服和清洁一样,这是一种虚拟世界的社交礼仪,特别是微商很多时候产品促销或者广告图都需要及时清理,让我们的朋友圈保持咋一个清爽可阅读的环境,时刻保持一个良好的形象出现在别人面前,是为自己带来更多可能的“绝对正确”。

谁都不可能会去添加一个全是广告或者负能力爆棚的号的。

3、每日只需要发一条广告信息,其它的为个人生活动态

我相信很多人在现实生活中都有这样一种体验,那就是在工作或者生活中,会深深的被一些人的淡吐和学识给折服,想要和这种人交往相处成为朋友。在演讲或者晚会上面,那些侃侃而谈落落大方的人也总是会收获鲜花和掌声。

和这些人相处的时候我们总是会不自觉的去帮衬一下他们的“小业务”,比如他写了个文章你会顺手转发一下,他遇到了个什么事你会下意识的去帮帮忙,是不是来光顾一下,心里总会想着来日方长多个朋友多条出路,会用一些小的行为来维护这样的社交关系。

而相反的情况是,在社交关系中,有一些无甚大才的人,总是拼了命的和你攀关系,让你帮他完成公司下派的任务,三天两头可能还会找你借点钱,这种人你甚至连点赞都懒得给他,要么屏蔽要么拉黑。

这两种人其实都可以在朋友圈里寻觅到。

那些真正有能耐的人他们很少会在朋友圈里发广告,但是偶尔发一条,却会收获非常好的效果,这叫把价值用在刀刃上。

那些天天发广告的人往往会被屏蔽。如果你真的想要通过朋友圈来宣传一点什么,最好的建议是一天只发一条广告信息,而且尽量的去广告化,多增加一点个人的生活动态,给大家看到一个真实有趣有内涵的人,比看到一个“移动广告”要有价值。

4、自拍照每周发一次即可,但是不要美颜太狠

很多人喜欢在朋友圈里发自拍照,这个无可厚非,做为一个臭美的人,我也经常会在朋友圈里发自己的自拍照。但是人都是适应性的,同样的东西看一次两次新鲜,看多了最后也就麻木了,而且还会引起适应过激,也就是最后招人烦。

自拍照这个东西尽量还是少发一些为好,频次不要太高,而且不要美颜太狠,大家还是愿意看到一个更真实的人。就算你要美颜请恪守社交基本礼仪,给你的朋友也美颜一下。

自拍的背景尽量多样一些,在不变的自拍上,尽量给人多一点新鲜感。

5、鸡汤不要天天发,最好转换成自己的语言

如果你真的忍不住想要发鸡汤,建议你学一学罗辑思维,把鸡汤内化成为自己的见识,然后转换成自己的语言,然后再发到朋友圈里。

我们喜欢引用企业大佬和名人的语录,这本质就是一种鸡汤,但是却很少有人会想到,其实这些语录也是他们消化了别人的见识后得来的。

单纯的一字不漏的引用别人的语录,是一件很傻逼的事情,天天引用别人的语录,则会让人觉得你非常没见识,或者非常的没有主见。所有人都喜欢有见识的人,不要让自己变成一只学舌的鹦鹉,尝试着去做一个有见识的人,让自己成为一个可以消化知识的人。

6、转发的公众号文章一定要认真看完,写上几句自己的点评

这条同上,单纯的转发文章,和单纯的引用语录是一样的道理,这也是一种非常偷懒的做法。绝大多数的人其实根本没有把一篇文章看完,就忍不住转发到了朋友圈里。

站在构建自己知识体系的角度来说,这种转发是没有价值的,即便你转发了一百篇文章,你也不会获得任何的成长。

不要小看几句点评,那是一个知识点的消化、吸收、重组到再输出的过程。

转发文章加上自己的点评,和写文章的时候插图一样,是会增加阅读量的。吸引别人注意最好的方法,往往就是在这些细节上面,在常规性的“背景内容(改天聊聊这个)”上增加亮点。

单纯的转发、引用语录都是一种背景内容,背景内容往往是会被人给忽略掉的。

7、不要试图去给微商洗地,效果往往适得其反

三流微商最爱干的一件事情,就是努力的给微商洗地,告诉别人国家、央视或者什么权威机构承认微商的,这是一件非常蠢的事情,因为他们完全把自己的目的搞错了。

绝大多数的微商都是拼命的给微商这个行业洗地,却几乎从来不见有人去挖掘自己产品的亮点,这是违背市场营销的基础逻辑的。

当然如果你是博傻我就没话说了,但是早晚也是作死,随着越来越多的人加入微商行业但是赚不着钱,粗暴的宣扬“微商就是未来”的模式快玩不下去了。

微商从去年下半年开始下沉到四五线城市,最根本的原因就是因为这个模式在一二三线城市玩不下去了,层级已经见底了。如果微商不回归市场营销的基础逻辑,用产品思维去打造自己的品牌,早晚在四五线城市也是玩不下去了。

谈“微商”色变已经开始,很多人听到微商已经有了厌烦或避而远之的心理,继续这样下去微商真的会臭大街的。

很简单的一个道理,很多人没有想明白,我们为什么会去买苹果手机,那是因为人家手机真的好。其它山寨国产手机广告振天响,依然无人问津。

我们参加一个大会的时候,如果上场的人开口闭口都是“我好我好我非常好”,是没有人会去搭理他的,但是如果上场的人分享了很多干货,一定会吸引很多人会去关注他。

8、聊天记录截图、收款信息每半个月最后几天发两条即可

人对于信息的处理会产生疲劳的,就只说这一句,原理在前几条已经讲过了,请看前七条。

9、保证最近发布的四张图片不是广告

只说一句,最近四张图片,是会直接显示在你微信名片上的。

最后说一句,以上是术的部分,但是我尽量还是在讲道的原理。

技巧只是一时的,用心打磨自己的核心价值,真诚积累口碑,才是推广最有效的办法。

想想自己为什么去买苹果,为什么去买欧美大牌,为什么去日本抢马桶圈,为什么会找一家环境好的饭店,营销的真理就在我们的日常生活当中,但是很多人都把这些给忽略了。

最后再说一句,很多时候我们以为的勤奋,其实就是在偷懒。

2017,内容营销大趋势

品牌营销ec0724com 发表了文章 • 0 个评论 • 67 次浏览 • 2017-10-28 15:51 • 来自相关话题

从传统的营销渠道来看,广告和软文相对来说一直是泾渭分明的。传统广告的特点就是直接、带有强迫性的植入,因此很多人都不喜欢广告,讨厌满屏“送礼就送xxx”的洗脑广告,同时也对那些满篇都是企业自吹自擂的软文报以白眼。但是,自从社交媒体大火之后,人们对广告软文的心态开始有所改变。

在中国的社交媒体上,出现了一股消费者“爱读广告”的新风潮,那些趣味十足的广告海报引发了消费者自发性的传播,而一些神转折的软文也被读者大量点赞,这一切都是发生在消费者明明知道这是“广告”的前提下的。

小金也关注了一些微信公众号,例如小马宋、王左中右、六神磊磊等,每推送出一篇文章就会引来大量的点赞和转发,同时你还可以看到文章下经常有留言评价这篇软文,甚至有读者声称不看文章,只看文章最后的广告。这一切的改变对依然依靠传统营销手段推广产品和品牌的企业是值得思考和重视的。

2017年,注定是个内容营销的时代,企业在做品牌传播和产品营销的时候,要着重考虑如何将商业诉求与社交元素更多的结合起来,成为文化流行的一部分,而不是简单的告知、曝光和覆盖。





 
发挥内容营销的魔力

内容营销是一种策略性的营销技术,用以创造与传播相关内容从而吸引目标对象,它不像投放原生广告那种付费就结束的交易方式,而是更好的融入整体营销策略的持续性的过程中。如果你的品牌形象足够机制有趣,目标用户绝对会不自觉被吸引过来。

利用意见领袖影响力

意见领袖给了品牌这样一个机会:通过消费者喜爱的人来树立品牌形象。这些任务向那些足够精明的商人打开了新世界的大门,当能够有效利用这些影响者的时候,他们自然而然就能影响目标受众了。





 
优先考虑个性化

每天过量的广告投放导致人们对广告越来越抵触。而消费者也越来越聪明,能够轻而易举的识破那些推销技巧和营销说辞。这个时候要考虑从个人层面针对用户设计从而减少大剂量投放广告带来的影响。个性化=聆听+回馈。想要抓住消费者的注意,营销者就必须用个性化来打动他们,做到听消费者之所想,做消费者之所寻。】

自动化投放、自动化营销

91%的成功营销者都一致认为自动化营销对于成功跨渠道营销至关重要,他们的工具包里包括了邮件营销、社交媒体营销、短信与数字广告等解决方案。 查看全部
从传统的营销渠道来看,广告和软文相对来说一直是泾渭分明的。传统广告的特点就是直接、带有强迫性的植入,因此很多人都不喜欢广告,讨厌满屏“送礼就送xxx”的洗脑广告,同时也对那些满篇都是企业自吹自擂的软文报以白眼。但是,自从社交媒体大火之后,人们对广告软文的心态开始有所改变。

在中国的社交媒体上,出现了一股消费者“爱读广告”的新风潮,那些趣味十足的广告海报引发了消费者自发性的传播,而一些神转折的软文也被读者大量点赞,这一切都是发生在消费者明明知道这是“广告”的前提下的。

小金也关注了一些微信公众号,例如小马宋、王左中右、六神磊磊等,每推送出一篇文章就会引来大量的点赞和转发,同时你还可以看到文章下经常有留言评价这篇软文,甚至有读者声称不看文章,只看文章最后的广告。这一切的改变对依然依靠传统营销手段推广产品和品牌的企业是值得思考和重视的。

2017年,注定是个内容营销的时代,企业在做品牌传播和产品营销的时候,要着重考虑如何将商业诉求与社交元素更多的结合起来,成为文化流行的一部分,而不是简单的告知、曝光和覆盖。

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发挥内容营销的魔力

内容营销是一种策略性的营销技术,用以创造与传播相关内容从而吸引目标对象,它不像投放原生广告那种付费就结束的交易方式,而是更好的融入整体营销策略的持续性的过程中。如果你的品牌形象足够机制有趣,目标用户绝对会不自觉被吸引过来。

利用意见领袖影响力

意见领袖给了品牌这样一个机会:通过消费者喜爱的人来树立品牌形象。这些任务向那些足够精明的商人打开了新世界的大门,当能够有效利用这些影响者的时候,他们自然而然就能影响目标受众了。

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优先考虑个性化

每天过量的广告投放导致人们对广告越来越抵触。而消费者也越来越聪明,能够轻而易举的识破那些推销技巧和营销说辞。这个时候要考虑从个人层面针对用户设计从而减少大剂量投放广告带来的影响。个性化=聆听+回馈。想要抓住消费者的注意,营销者就必须用个性化来打动他们,做到听消费者之所想,做消费者之所寻。】

自动化投放、自动化营销

91%的成功营销者都一致认为自动化营销对于成功跨渠道营销至关重要,他们的工具包里包括了邮件营销、社交媒体营销、短信与数字广告等解决方案。

销售与技巧:27种转介绍的营销策略

销售技巧ec0724com 发表了文章 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2017-10-28 15:34 • 来自相关话题

 转介绍策略1:老顾客漫画
 

我们有一个开店的学员,画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上,最主要的是,顾客一点也不知情。

 
直到他们突然看到自己非常好看的漫画,你可以想象,他们看到后会有多么惊喜。



那么,这些老顾客主动进行口碑传播,免费转介绍,就是自然而然的事情了。因为他们看到后,就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。


这个策略,就是从顾客的角度上,创造让顾客主动转介绍的理由。


当然,除了“老顾客漫画”这个方式,还有其他很多种方式,这个则根据你自己企业的情况来制定创意。

 
转介绍策略2:礼券模式


接下来,是一个非常了不起的营销策略,可以迅速暴增你的利润、提升销售额,并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。请一定要重视这个策略!


它就是“礼券”!


操作方式:

首先,为你的产品或服务,创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品,更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券,并且向你的顾客出售。

比如,你为你的产品,创造一张面值500元的券,顾客可以凭此券,兑换原价500元的产品。也就是说,你除了卖产品,还可以卖券。

 
 举个例子,卖大闸蟹的顾客,他们购买除了自己吃,更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便,以及产品的新鲜,就创造出“卖券预售”的营销模式,让顾客直接赠送“礼券”送礼,收礼人可直接凭券前来兑换产品。

“卖券”模式,核心的地方,就是具备让客户心甘情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客,大部分都是新顾客,并且,是主动前来购买消费的。


此方法,可适用于餐饮、食品、零售、烘焙···等多个行业,效果显著。


 
比如烘焙行业,创造面值100元的券,出售给企业,让企业当做节日、年终福利赠送给员工。




其他利益用法1:“回收券”




举例:




【月饼券的商业逻辑】:
  

厂商印一张100元的月饼券,以65元卖给了经销商,经销以80元一张卖给了消费者A,消费者A将月饼票送给了B,B以40元一张卖给了黄牛,厂商最后以50元一张向黄牛收购。




没有生产月饼,厂商赚了15,经销赚了15,A送了人情,B赚了40,黄牛赚了10。




此方法,可同样适用于超市、食品、零售、烘焙····等多个行业,效果显著。




其他利益用法2:“B2B火爆客流”




在之前的课程,我曾讲到过,做门店做企业,要尝试将B2C转型为B2B。而“礼券”就是一个发展B2B业务的良好方式。




你可以直接出售礼券给各个商家企业,带来源源不断的客流。或者,也可以使用“以物易物”的方式。




此方法,可同样适用于超市、食品、零售、烘焙····等多个行业,效果显著。

 
介绍策略3:举办聚会




这可能是最欢乐的转介绍方法了。




操作方式:




就是为你的老顾客们,举办一个聚会,并且让他们带上他们的朋友。




比如,你是做少儿培训机构,可以举办一个演奏会(如少儿钢琴培训)。然后,告诉我们的学员,可以带他们的朋友一起来参加聚会。




并且,为了更加有效果,你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券,让他们带上父母,同学朋友,或者同学的父母,一起来参加。(鸟笼效应)




让顾客带上他们的朋友参加聚会,是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点,顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍,就会造成抵触反感。




我们就是要消除掉抵触感,并且引导顾客,让顾客知道该如何去带来潜在顾客。




同时,顾客的朋友,也一定是相同生活圈的,也有很大可能是我们的精准目标顾客。




只要把他的朋友带到了我们这里,那么我们再通过接下来的一系列流程,就可以把这些顾客的朋友,变成我们的新顾客了。




转介绍策略4:超出预期的购买体验




这个方法,现在在淘宝上被应用的比较多。

 

比如,你在淘宝上订购了一样东西,结果收货时,打开一看,居然赠送了很多精美赠品,并且具有非常特别的创意,让你意外欣喜,这就是超出预期的购买体验。




此时,顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈,形成自动自发的推荐。




那么想一想,当你把这个“超出预期的购买体验”,应用在微商产品、应用在线下实体的企业中呢?会发生怎样的推荐效果呢?




转介绍策略5:为员工创造价值




我们经营企业,无非就两点:一是为客户创造价值,二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工,为员工创造价值,那么你的员工就会服务好顾客、主动拉顾客,为企业创造价值。

 

对于企业而言,之所以客户数量不多,其中有一个很大的因素,就是员工本身的心力投入不够,不愿花更多的心思,不愿负责。




这个转介绍方法,虽然没有其他策略直接、明显,但产生的效果不能忽视。




转介绍策略6:展示你可以被推荐




本篇所有转介绍的策略,大多是针对企业、团体的。




但如果你是个人呢?比如,你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、月嫂、健身教练、风水师、XX顾问···那你就必须用“推荐秘诀”,让别人给你创造利润。那么,你该如何做呢?




对于个体而言,最核心的推荐秘诀,就是“引导”。




你必须展示别人推荐你的案例,对众人进行潜意识的洗脑,引导众人,告诉众人,你是可以被推荐的。比如,在微信里面发布截图,展示别人推荐你的信息。   




另外,你还可以用各种利益奖励,来让客户推荐你。




转介绍策略7:赠送2张以上的优惠券




这个方法,在餐饮行业使用广泛。 


在你消费完,买单之后,服务员将一次性给2张以上的优惠券,有面值20元的,有面10元的,也有面值50元的。顾客在收到这些优惠券之后,自己一个人肯定是用不完的,所以就会转赠给同事、朋友。这些人就会拿着券前来消费。




这就是“赠送2张以上优惠券”的操作方法。同样的,这个策略不仅仅只是局限于餐饮行业,还可以应用其许多行业。




但要注意的是,使用这个策略需要满足2个条件:




1、你的优惠券一定是有价值的,是顾客不愿意丢弃的。




2、优惠券上要有使用期限,一般以20天——60天为主。




转介绍策略8:闺蜜式营销




这个转介绍秘诀,99%的人都不知道,现在免费教给你。




举个例子,比如,卖围巾的、做美甲的、做美发,可推出“闺蜜套餐”:打造相同款,或者是闺蜜款。




还可以是面膜、化妆品···等等女性产品与服务。




操作方式:




操作方法是,让顾客购买2份,并给个双份优惠价,美其名曰“闺蜜套餐价”。




比如,你是淘宝上销售,购买该“闺蜜套餐”选项的顾客,可以在填写收货地址时,填写两个地址,一个是自己的收货地址,另一个是闺蜜的。




对于商家而言,最初购买产品的是一位顾客,但当这位顾客的闺蜜收到了产品,只要我们的营销流程设计的好,那么我们就有可能增加一位新顾客,把这个闺蜜变成我们的新顾客。




试想一下,1变2、2变4、4变8……客流量就会翻倍的增长!




转介绍策略9:“完成推荐指标”后,退款




以“眼镜店“的操作进行举例:




如果新客户在1年内推荐4位客户,就可以获得100%的退款。有家眼镜行推出这个制度后,业务一飞冲天。




他们给客户4张推荐卡,被推荐的顾客拿着推荐卡过来,可享受折扣。眼镜行,就会给客户一部分的退款。当推荐了4个人时,就会获得100%的退款。

 
还比如做房产中介的,也同样可使用该策略。至于是退全款,还是退部分款,则根据自己的情况斟酌决定。




转介绍策略10:特定商品优惠券




这个策略,是指“只针对特定一个或几个商品的优惠权限”。




举例—家具店:




当顾客在我这买了一个床之后,我会赠送一个优惠券,但是这个优惠券,只针对某一个或几个特定的商品才有效。比如赠送一张梳妆柜优惠券。




举例—餐厅:




我举一个我在一个日式拉面餐厅的案例。当我在这家餐厅点了一碗拉面,并且吃完买单后,服务员会赠送给我2张“特殊商品”优惠券。这个优惠券,不是那种5元、10元的代金券,而是某款拉面的优惠券。




你下次来他们餐厅消费,可以凭此券,吃我们的最新产品“XX拉面”,并享有相应的优惠。那么这个优惠券的目的,就是为了帮助餐厅,将自己最新推出的产品进行最大化的宣传,让顾客体验该产品。




此方法,主要是为了推广某产品,或者是清库存,或者是销售高价产品。




转介绍策略11:折扣卡




以“购物中心、超市”进行举例:




比如商场、超市,制作一个“折扣卡”,购物可获得特别优惠。然后联系一些团体、机构、单位,让这些团体把“折扣卡”发给成员们,当有人消费时,不仅这些成员可以获得消费优惠,这些团体也会获得推荐收益。 




甚至,你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们,来使用该策略。




操作方式:




首先制作大量的折扣卡,被推荐的人凭此卡,来超市每购买200元,可获得9折优惠。




而推荐人,比如大爷大妈们,也可以获得相应的推荐积分,累积后可免费兑换商品。




转介绍策略12:赠送免费服务




以“按摩推拿、养生机构”进行举例:




比如做按摩推拿的,只要有顾客购买了我的“服务套餐”,就可以获得3张免费按摩的消费卡。




顾客可以把卡片送给朋友或家人,如果其中一位持免费消费卡来体验,并购买了其他服务,可获得折扣优惠。




而且,只要满3人,推荐人也可因为此贡献,可以获得1次免费按摩。




转介绍策略13:赠送免费练习券




以“高尔夫球场、健身中心、射箭俱乐部”进行举例:




比如某高尔夫球场,只要你报名购买10节训练课程,就可以获得4张“免费体验券”,来分送给你想要带来俱乐部里打球的同伴、朋友。




因为球场、健身中心都是封闭型的,只有已经购买的顾客才能来体验。但是这对顾客而言,是比较无趣的,因为他们无法和同伴一起来玩乐。这是不符合人性的。




那么,我们给予顾客4张体验券,就是给予顾客一个权限:你可以一次性带4个顾客一起,来我们这里玩乐,也可以分4次带朋友过来,你的朋友也可以凭此卡独自过来。


结果是,在使用了这个推荐策略之后,这些使用“免费体验券”的顾客朋友当中,有35%的人会进行付费购买。




(这也侧面说明了,人的信任需要第一次的沟通接触。90%的企业,总是愚蠢的,不知道让潜在顾客进行体验,让他们与你发生第一次的接触。没有接触了解,何来成交?

 
 所以,你最好在设计你的企业营销流程时,让客户先跟你建立关系,进行初次的了解。比如,先卖低价产品、免费体验···等等)


转介绍策略14:推荐3位好友,享受免费服务




以“婚纱摄影公司”为例:




告诉新人,只要你能在婚礼上推荐3位即将结婚的情侣,我们就会在你结婚1周年的时候,免费为你们这对新人拍摄周年纪念照。




转介绍策略15:给予福利




我们接着以“婚纱摄影公司”为例:




新人举办婚礼时,给予新人福利:所有参加婚礼的宾客,都会获得一张免费拍照券。凭此券,可免费拍摄一张全家福,或者是情侣照,以此感谢所有出席的宾客。




这个方法,你是给予免费,还是给予低价,可根据实际情况斟酌制定。目的就是通过前端的服务,让大量的潜在客户与你发生第一次的沟通接触,然后成交其他产品。如艺术照、情侣照、婚纱照。




而且,对于摄影公司而言,赚钱的门门道道多的很,如拍摄5组照片,你只能选2组,如果你想要其他的,就得出钱。这就不多举例了。




转介绍策略16:联盟推荐




与其他商家进行联盟,互相推荐。




比如,服装店和饰品店,每一家店都有对方制作的折扣卡,把这个折扣卡当作购买成交时的赠品,提升成交率。




但是,我要强调的是,很多人用不好这个策略。比如在一个商场里,服装店和珠宝柜台联盟,买服装,送珠宝抽奖券。但里面的虚假成分太多、抽奖太假,顾客的成交率普遍不高。




联盟推荐,你必须保证好价值,设计好营销流程。




转介绍策略17:3人同行,1人免单




这个方法,使用于服务业、培训业,比较合适。




比如,我们是培训公司,要举办一个企业家收费论坛,那么可以告诉顾客:你只需找2个同伴一起报名,就可以免去1人的费用。




比如,我们是汗蒸馆,是按人收费的,则可以告诉顾客,你只需3人一起来消费,则只收2人费用。




我要提醒你的是,这个策略使用时,是有营销流程的。有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗?其实不是。




营销,一定是个系统,是一步步规划设计的。比如举办企业家论坛,是要在论坛上卖培训、卖产品的。比如我们是汗蒸馆,那么我们制定3人同行的策略,一是为了打开市场获取新客户,让更多人知道,二是顾客来了之后,可推荐其办理会员,锁住他。

 

转介绍策略18:积分推荐

 

以“保健品公司、营养品公司”为例:




可推出顾客积分方案:积分可兑换保健产品、企业服务、旅游等等。




操作方式:




顾客不仅购买产品,可获得相应积分,每转介绍一个新顾客,也会获得奖励积分。当你介绍的顾客购买一定金额的产品时,你也能获得相应的积分。

 

把这个积分推荐用好,能产生非常大的威力。

 

我要提醒的是,现在是一个移动互联网的时代,用积分推荐这个策略,打造一个自动化的工具,非常重要。除非你的客户群体比较少,可以用人工的方式去计算积分。




转介绍策略19:成为行业专家




对于某些行业而言,要使客户转介绍,有一个基本的前提条件,就是对方信任你。所以,你必须让客户认为你是该行业的专家,只有这样,他才会放心向别人推荐。




我不得不感叹,移动互联网的时代,成为一个职业专家,比如律师、美容师、按摩师、健身教练·····简直太容易,太好营销,太好赚钱了!




把你自己塑造成行业专家,让客户感觉你是专业的,客户对你有了信任,就有了推荐。




转介绍策略20:客户见证




对于大部分的企业而言,都需要客户见证。

 

可以给客户录一个视频,讲述他在你这里获得的好处。或者是一张照片,配上一段话。简单点的方式,就是买家秀。




你可以把这些客户见证,展示给你的其他客户,成交率将大大提升。




客户见证虽然不是直接的转介绍方式,但确是建立信任的前提条件,有了信任,客户才放心去推荐你。




转介绍策略21:购买后的跟踪

 

以“汽车销售”为例子:




在客户购买新车的一两天之后,就赠送一大束气球,送到客户办公室。(只有这样,旁边的同事才无法忽视)并且,附送一张感谢信,加上一些赠品。当然,最重要的,是该汽车经销商的销售目录单。这张单子上,写有最新的车型和价格,以及优惠政策。并且,这些单子不止一张!




当客户买车以后,把气球递送到客户上班的地方,买车的客户坐在那工作时,销售员送的气球就在他们的头顶上飘着。




于是,办公室里的每一个人,在看到这些气球后,都会询问这是什么情况。然后,顾客就会高兴的大谈起自己的新车,还会说,人家还送我气球,多好的服务啊!并且,这每一个人就都收到这个买车客户给到的销售员随气球一同附送的产品目录单。
  

而汽车销售员,也因此操作,接到了不少潜在客户的咨询。




提醒:每个策略里我举的例子,只是为了让你更好的理解。这并不表示,它只适合这一个行业。

 

转介绍策略22:资源整合

 

以“管理咨询公司”为例子:

 
 把银行和会计公司,进行资源整合,为他们的客户提供免费管理培训会。银行和会计公司都非常乐于接受,因为即能为客户提供增值服务,也能获取对方的客户。两者的客户类型都是非常相似的。

 
 而管理咨询公司,有了银行和会计公司的信任做为推荐,也因此能获得在大量潜在客户前曝光展示的机会。

 
 关键,就在于你通过什么样的培训活动方式,把这些资源进行整合。

 

转介绍策略23:免费占卜




对于风水师、会塔罗牌、会周易算术、星座算命···的人而言,利用好这个技能,能够让大量客户帮你转介绍。




操作方式:




比如,你做一张图,告诉潜在客户你可以免费占卜。只要她做一件事情,就是把这张图,以及你准备好的宣传文字(类似“加她好友,免费帮你占卜”),发送到她的朋友圈,就可以了。




然后,客户的好友扫描图片上的二维码,加你微信,让你帮她免费占卜时,你继续让她做相同的事情。就这样,用连锁效应,迅速传播。




用这种方式,不仅适合做职业算命的人,同样适合微商。比如塔罗牌算命的,通常都是女性关注,你就可以微信卖女性产品。




转介绍策略24:信息互推

 

在微信,或者QQ,或者微博这些社交平台,直接与你的好友进行信息互推。

 

让对方在朋友圈发你的推荐文案,你发他的推荐文案。

 

这种方式,还是非常有效果的。简单、直接。




转介绍策略25:让你的企业变得有趣




客户,绝不喜欢无趣的企业。




市场如果没有谈起你,那是有道理的。因为你很无趣,没有让人去乐意分享的点。你的产品、你的定价都很无趣,而且都是你自己故意把企业变成这么无趣的。




在互联网的时代,你最好要有差异化,有值得人们谈论的点,无论是利益上的,还是搞笑娱乐的,总之,你必须让你的企业,具有人们愿意谈论分享的点。




转介绍策略26:不要认为让客户推荐你,是一件不好意思的事情




首先,你就要有这个意识,不要不好意思。




如果你感觉向客户开口,确实难以做到,那么你就使用利益,建立转介绍的方式,告诉顾客该如何转介绍,并且你要保证这个过程是非常轻松简单的。   


比如用优惠券的模式。




转介绍策略27:客户集会




客户集会的方式有很多,座谈会、茶话会、沙龙、集体旅游···等等。把顾客聚集在一起,可以是线上的集会,也可是线下的集会。

 

当然,你要注意,你的集会目的是转介绍,所以,要引导客户带人来参与。并且引导他们在各自的社交工具上,分享你们的集会信息。

 

比如,你是健身俱乐部,定期举办各种主题的PARTY活动,让会员邀请他们的朋友一起来参与。 查看全部

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 转介绍策略1:老顾客漫画
 

我们有一个开店的学员,画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上,最主要的是,顾客一点也不知情。

 
直到他们突然看到自己非常好看的漫画,你可以想象,他们看到后会有多么惊喜。



那么,这些老顾客主动进行口碑传播,免费转介绍,就是自然而然的事情了。因为他们看到后,就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。


这个策略,就是从顾客的角度上,创造让顾客主动转介绍的理由。


当然,除了“老顾客漫画”这个方式,还有其他很多种方式,这个则根据你自己企业的情况来制定创意。

 
转介绍策略2:礼券模式


接下来,是一个非常了不起的营销策略,可以迅速暴增你的利润、提升销售额,并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。请一定要重视这个策略!


它就是“礼券”!


操作方式:

首先,为你的产品或服务,创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品,更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券,并且向你的顾客出售。

比如,你为你的产品,创造一张面值500元的券,顾客可以凭此券,兑换原价500元的产品。也就是说,你除了卖产品,还可以卖券。

 
 举个例子,卖大闸蟹的顾客,他们购买除了自己吃,更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便,以及产品的新鲜,就创造出“卖券预售”的营销模式,让顾客直接赠送“礼券”送礼,收礼人可直接凭券前来兑换产品。

“卖券”模式,核心的地方,就是具备让客户心甘情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客,大部分都是新顾客,并且,是主动前来购买消费的。


此方法,可适用于餐饮、食品、零售、烘焙···等多个行业,效果显著。


 
比如烘焙行业,创造面值100元的券,出售给企业,让企业当做节日、年终福利赠送给员工。




其他利益用法1:“回收券”




举例:




【月饼券的商业逻辑】:
  

厂商印一张100元的月饼券,以65元卖给了经销商,经销以80元一张卖给了消费者A,消费者A将月饼票送给了B,B以40元一张卖给了黄牛,厂商最后以50元一张向黄牛收购。




没有生产月饼,厂商赚了15,经销赚了15,A送了人情,B赚了40,黄牛赚了10。




此方法,可同样适用于超市、食品、零售、烘焙····等多个行业,效果显著。




其他利益用法2:“B2B火爆客流”




在之前的课程,我曾讲到过,做门店做企业,要尝试将B2C转型为B2B。而“礼券”就是一个发展B2B业务的良好方式。




你可以直接出售礼券给各个商家企业,带来源源不断的客流。或者,也可以使用“以物易物”的方式。




此方法,可同样适用于超市、食品、零售、烘焙····等多个行业,效果显著。

 
介绍策略3:举办聚会




这可能是最欢乐的转介绍方法了。




操作方式:




就是为你的老顾客们,举办一个聚会,并且让他们带上他们的朋友。




比如,你是做少儿培训机构,可以举办一个演奏会(如少儿钢琴培训)。然后,告诉我们的学员,可以带他们的朋友一起来参加聚会。




并且,为了更加有效果,你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券,让他们带上父母,同学朋友,或者同学的父母,一起来参加。(鸟笼效应)




让顾客带上他们的朋友参加聚会,是以“分享快乐、给予荣誉感”为出发点,顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍,就会造成抵触反感。




我们就是要消除掉抵触感,并且引导顾客,让顾客知道该如何去带来潜在顾客。




同时,顾客的朋友,也一定是相同生活圈的,也有很大可能是我们的精准目标顾客。




只要把他的朋友带到了我们这里,那么我们再通过接下来的一系列流程,就可以把这些顾客的朋友,变成我们的新顾客了。




转介绍策略4:超出预期的购买体验




这个方法,现在在淘宝上被应用的比较多。

 

比如,你在淘宝上订购了一样东西,结果收货时,打开一看,居然赠送了很多精美赠品,并且具有非常特别的创意,让你意外欣喜,这就是超出预期的购买体验。




此时,顾客会忍不住拍照分享到微博、朋友圈,形成自动自发的推荐。




那么想一想,当你把这个“超出预期的购买体验”,应用在微商产品、应用在线下实体的企业中呢?会发生怎样的推荐效果呢?




转介绍策略5:为员工创造价值




我们经营企业,无非就两点:一是为客户创造价值,二是为员工创造价值。只要我们真心对待员工,为员工创造价值,那么你的员工就会服务好顾客、主动拉顾客,为企业创造价值。

 

对于企业而言,之所以客户数量不多,其中有一个很大的因素,就是员工本身的心力投入不够,不愿花更多的心思,不愿负责。




这个转介绍方法,虽然没有其他策略直接、明显,但产生的效果不能忽视。




转介绍策略6:展示你可以被推荐




本篇所有转介绍的策略,大多是针对企业、团体的。




但如果你是个人呢?比如,你是化妆师、美甲师、按摩师、摄影师、律师、月嫂、健身教练、风水师、XX顾问···那你就必须用“推荐秘诀”,让别人给你创造利润。那么,你该如何做呢?




对于个体而言,最核心的推荐秘诀,就是“引导”。




你必须展示别人推荐你的案例,对众人进行潜意识的洗脑,引导众人,告诉众人,你是可以被推荐的。比如,在微信里面发布截图,展示别人推荐你的信息。   




另外,你还可以用各种利益奖励,来让客户推荐你。




转介绍策略7:赠送2张以上的优惠券




这个方法,在餐饮行业使用广泛。 


在你消费完,买单之后,服务员将一次性给2张以上的优惠券,有面值20元的,有面10元的,也有面值50元的。顾客在收到这些优惠券之后,自己一个人肯定是用不完的,所以就会转赠给同事、朋友。这些人就会拿着券前来消费。




这就是“赠送2张以上优惠券”的操作方法。同样的,这个策略不仅仅只是局限于餐饮行业,还可以应用其许多行业。




但要注意的是,使用这个策略需要满足2个条件:




1、你的优惠券一定是有价值的,是顾客不愿意丢弃的。




2、优惠券上要有使用期限,一般以20天——60天为主。




转介绍策略8:闺蜜式营销




这个转介绍秘诀,99%的人都不知道,现在免费教给你。




举个例子,比如,卖围巾的、做美甲的、做美发,可推出“闺蜜套餐”:打造相同款,或者是闺蜜款。




还可以是面膜、化妆品···等等女性产品与服务。




操作方式:




操作方法是,让顾客购买2份,并给个双份优惠价,美其名曰“闺蜜套餐价”。




比如,你是淘宝上销售,购买该“闺蜜套餐”选项的顾客,可以在填写收货地址时,填写两个地址,一个是自己的收货地址,另一个是闺蜜的。




对于商家而言,最初购买产品的是一位顾客,但当这位顾客的闺蜜收到了产品,只要我们的营销流程设计的好,那么我们就有可能增加一位新顾客,把这个闺蜜变成我们的新顾客。




试想一下,1变2、2变4、4变8……客流量就会翻倍的增长!




转介绍策略9:“完成推荐指标”后,退款




以“眼镜店“的操作进行举例:




如果新客户在1年内推荐4位客户,就可以获得100%的退款。有家眼镜行推出这个制度后,业务一飞冲天。




他们给客户4张推荐卡,被推荐的顾客拿着推荐卡过来,可享受折扣。眼镜行,就会给客户一部分的退款。当推荐了4个人时,就会获得100%的退款。

 
还比如做房产中介的,也同样可使用该策略。至于是退全款,还是退部分款,则根据自己的情况斟酌决定。




转介绍策略10:特定商品优惠券




这个策略,是指“只针对特定一个或几个商品的优惠权限”。




举例—家具店:




当顾客在我这买了一个床之后,我会赠送一个优惠券,但是这个优惠券,只针对某一个或几个特定的商品才有效。比如赠送一张梳妆柜优惠券。




举例—餐厅:




我举一个我在一个日式拉面餐厅的案例。当我在这家餐厅点了一碗拉面,并且吃完买单后,服务员会赠送给我2张“特殊商品”优惠券。这个优惠券,不是那种5元、10元的代金券,而是某款拉面的优惠券。




你下次来他们餐厅消费,可以凭此券,吃我们的最新产品“XX拉面”,并享有相应的优惠。那么这个优惠券的目的,就是为了帮助餐厅,将自己最新推出的产品进行最大化的宣传,让顾客体验该产品。




此方法,主要是为了推广某产品,或者是清库存,或者是销售高价产品。




转介绍策略11:折扣卡




以“购物中心、超市”进行举例:




比如商场、超市,制作一个“折扣卡”,购物可获得特别优惠。然后联系一些团体、机构、单位,让这些团体把“折扣卡”发给成员们,当有人消费时,不仅这些成员可以获得消费优惠,这些团体也会获得推荐收益。 




甚至,你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们,来使用该策略。




操作方式:




首先制作大量的折扣卡,被推荐的人凭此卡,来超市每购买200元,可获得9折优惠。




而推荐人,比如大爷大妈们,也可以获得相应的推荐积分,累积后可免费兑换商品。




转介绍策略12:赠送免费服务




以“按摩推拿、养生机构”进行举例:




比如做按摩推拿的,只要有顾客购买了我的“服务套餐”,就可以获得3张免费按摩的消费卡。




顾客可以把卡片送给朋友或家人,如果其中一位持免费消费卡来体验,并购买了其他服务,可获得折扣优惠。




而且,只要满3人,推荐人也可因为此贡献,可以获得1次免费按摩。




转介绍策略13:赠送免费练习券




以“高尔夫球场、健身中心、射箭俱乐部”进行举例:




比如某高尔夫球场,只要你报名购买10节训练课程,就可以获得4张“免费体验券”,来分送给你想要带来俱乐部里打球的同伴、朋友。




因为球场、健身中心都是封闭型的,只有已经购买的顾客才能来体验。但是这对顾客而言,是比较无趣的,因为他们无法和同伴一起来玩乐。这是不符合人性的。




那么,我们给予顾客4张体验券,就是给予顾客一个权限:你可以一次性带4个顾客一起,来我们这里玩乐,也可以分4次带朋友过来,你的朋友也可以凭此卡独自过来。


结果是,在使用了这个推荐策略之后,这些使用“免费体验券”的顾客朋友当中,有35%的人会进行付费购买。




(这也侧面说明了,人的信任需要第一次的沟通接触。90%的企业,总是愚蠢的,不知道让潜在顾客进行体验,让他们与你发生第一次的接触。没有接触了解,何来成交?

 
 所以,你最好在设计你的企业营销流程时,让客户先跟你建立关系,进行初次的了解。比如,先卖低价产品、免费体验···等等)


转介绍策略14:推荐3位好友,享受免费服务




以“婚纱摄影公司”为例:




告诉新人,只要你能在婚礼上推荐3位即将结婚的情侣,我们就会在你结婚1周年的时候,免费为你们这对新人拍摄周年纪念照。




转介绍策略15:给予福利




我们接着以“婚纱摄影公司”为例:




新人举办婚礼时,给予新人福利:所有参加婚礼的宾客,都会获得一张免费拍照券。凭此券,可免费拍摄一张全家福,或者是情侣照,以此感谢所有出席的宾客。




这个方法,你是给予免费,还是给予低价,可根据实际情况斟酌制定。目的就是通过前端的服务,让大量的潜在客户与你发生第一次的沟通接触,然后成交其他产品。如艺术照、情侣照、婚纱照。




而且,对于摄影公司而言,赚钱的门门道道多的很,如拍摄5组照片,你只能选2组,如果你想要其他的,就得出钱。这就不多举例了。




转介绍策略16:联盟推荐




与其他商家进行联盟,互相推荐。




比如,服装店和饰品店,每一家店都有对方制作的折扣卡,把这个折扣卡当作购买成交时的赠品,提升成交率。




但是,我要强调的是,很多人用不好这个策略。比如在一个商场里,服装店和珠宝柜台联盟,买服装,送珠宝抽奖券。但里面的虚假成分太多、抽奖太假,顾客的成交率普遍不高。




联盟推荐,你必须保证好价值,设计好营销流程。




转介绍策略17:3人同行,1人免单




这个方法,使用于服务业、培训业,比较合适。




比如,我们是培训公司,要举办一个企业家收费论坛,那么可以告诉顾客:你只需找2个同伴一起报名,就可以免去1人的费用。




比如,我们是汗蒸馆,是按人收费的,则可以告诉顾客,你只需3人一起来消费,则只收2人费用。




我要提醒你的是,这个策略使用时,是有营销流程的。有的人会觉得这样不是变相的优惠打折吗?其实不是。




营销,一定是个系统,是一步步规划设计的。比如举办企业家论坛,是要在论坛上卖培训、卖产品的。比如我们是汗蒸馆,那么我们制定3人同行的策略,一是为了打开市场获取新客户,让更多人知道,二是顾客来了之后,可推荐其办理会员,锁住他。

 

转介绍策略18:积分推荐

 

以“保健品公司、营养品公司”为例:




可推出顾客积分方案:积分可兑换保健产品、企业服务、旅游等等。




操作方式:




顾客不仅购买产品,可获得相应积分,每转介绍一个新顾客,也会获得奖励积分。当你介绍的顾客购买一定金额的产品时,你也能获得相应的积分。

 

把这个积分推荐用好,能产生非常大的威力。

 

我要提醒的是,现在是一个移动互联网的时代,用积分推荐这个策略,打造一个自动化的工具,非常重要。除非你的客户群体比较少,可以用人工的方式去计算积分。




转介绍策略19:成为行业专家




对于某些行业而言,要使客户转介绍,有一个基本的前提条件,就是对方信任你。所以,你必须让客户认为你是该行业的专家,只有这样,他才会放心向别人推荐。




我不得不感叹,移动互联网的时代,成为一个职业专家,比如律师、美容师、按摩师、健身教练·····简直太容易,太好营销,太好赚钱了!




把你自己塑造成行业专家,让客户感觉你是专业的,客户对你有了信任,就有了推荐。




转介绍策略20:客户见证




对于大部分的企业而言,都需要客户见证。

 

可以给客户录一个视频,讲述他在你这里获得的好处。或者是一张照片,配上一段话。简单点的方式,就是买家秀。




你可以把这些客户见证,展示给你的其他客户,成交率将大大提升。




客户见证虽然不是直接的转介绍方式,但确是建立信任的前提条件,有了信任,客户才放心去推荐你。




转介绍策略21:购买后的跟踪

 

以“汽车销售”为例子:




在客户购买新车的一两天之后,就赠送一大束气球,送到客户办公室。(只有这样,旁边的同事才无法忽视)并且,附送一张感谢信,加上一些赠品。当然,最重要的,是该汽车经销商的销售目录单。这张单子上,写有最新的车型和价格,以及优惠政策。并且,这些单子不止一张!




当客户买车以后,把气球递送到客户上班的地方,买车的客户坐在那工作时,销售员送的气球就在他们的头顶上飘着。




于是,办公室里的每一个人,在看到这些气球后,都会询问这是什么情况。然后,顾客就会高兴的大谈起自己的新车,还会说,人家还送我气球,多好的服务啊!并且,这每一个人就都收到这个买车客户给到的销售员随气球一同附送的产品目录单。
  

而汽车销售员,也因此操作,接到了不少潜在客户的咨询。




提醒:每个策略里我举的例子,只是为了让你更好的理解。这并不表示,它只适合这一个行业。

 

转介绍策略22:资源整合

 

以“管理咨询公司”为例子:

 
 把银行和会计公司,进行资源整合,为他们的客户提供免费管理培训会。银行和会计公司都非常乐于接受,因为即能为客户提供增值服务,也能获取对方的客户。两者的客户类型都是非常相似的。

 
 而管理咨询公司,有了银行和会计公司的信任做为推荐,也因此能获得在大量潜在客户前曝光展示的机会。

 
 关键,就在于你通过什么样的培训活动方式,把这些资源进行整合。

 

转介绍策略23:免费占卜




对于风水师、会塔罗牌、会周易算术、星座算命···的人而言,利用好这个技能,能够让大量客户帮你转介绍。




操作方式:




比如,你做一张图,告诉潜在客户你可以免费占卜。只要她做一件事情,就是把这张图,以及你准备好的宣传文字(类似“加她好友,免费帮你占卜”),发送到她的朋友圈,就可以了。




然后,客户的好友扫描图片上的二维码,加你微信,让你帮她免费占卜时,你继续让她做相同的事情。就这样,用连锁效应,迅速传播。




用这种方式,不仅适合做职业算命的人,同样适合微商。比如塔罗牌算命的,通常都是女性关注,你就可以微信卖女性产品。




转介绍策略24:信息互推

 

在微信,或者QQ,或者微博这些社交平台,直接与你的好友进行信息互推。

 

让对方在朋友圈发你的推荐文案,你发他的推荐文案。

 

这种方式,还是非常有效果的。简单、直接。




转介绍策略25:让你的企业变得有趣




客户,绝不喜欢无趣的企业。




市场如果没有谈起你,那是有道理的。因为你很无趣,没有让人去乐意分享的点。你的产品、你的定价都很无趣,而且都是你自己故意把企业变成这么无趣的。




在互联网的时代,你最好要有差异化,有值得人们谈论的点,无论是利益上的,还是搞笑娱乐的,总之,你必须让你的企业,具有人们愿意谈论分享的点。




转介绍策略26:不要认为让客户推荐你,是一件不好意思的事情




首先,你就要有这个意识,不要不好意思。




如果你感觉向客户开口,确实难以做到,那么你就使用利益,建立转介绍的方式,告诉顾客该如何转介绍,并且你要保证这个过程是非常轻松简单的。   


比如用优惠券的模式。




转介绍策略27:客户集会




客户集会的方式有很多,座谈会、茶话会、沙龙、集体旅游···等等。把顾客聚集在一起,可以是线上的集会,也可是线下的集会。

 

当然,你要注意,你的集会目的是转介绍,所以,要引导客户带人来参与。并且引导他们在各自的社交工具上,分享你们的集会信息。

 

比如,你是健身俱乐部,定期举办各种主题的PARTY活动,让会员邀请他们的朋友一起来参与。

螺柱焊接几种特殊情况注意事项

销售管理ec0724com 发表了文章 • 0 个评论 • 75 次浏览 • 2017-10-28 14:09 • 来自相关话题

针对不同的用途,下面提供了能满足焊接效果的一些指导方法及注意事项。 
1.立焊 
对于这种焊接位置,焊接时,由于重力原因,焊接金属趋于流向 
螺栓下侧,导致焊角成形不均匀。螺栓直径越大,影响越大。一般来讲,出于这一原因,不主张直径10MM以上的螺栓在立式板上焊接。要取得令人满意的焊角成形基本要求使用最短的焊接时间。立焊时 螺钉直径越小越好。 
须牢记,要特别注意确保螺栓垂直于工件。根据要求,可以提供特制的支脚附件。要特别注意保持瓷圈夹套,支脚座螺栓夹套清洁。 
2.仰焊 
在仰焊时,需戴有防护罩保护脸与肩部。焊渣会造成损害。 
首先,在进行头顶部位板的焊接之前,在手控之下做好焊接设定。 手动焊接时焊接金属以小颗粒形式从螺栓流向板上。仰焊时,熔液会逆着重力流动。因此,对于立式焊接,要取得最好效果,需使用最短焊接时间。 
要特别注意保持瓷圈夹套,支脚座螺栓夹套清洁,防止焊渣跌落工件表面上。3.立焊或仰焊时焊枪调节 
立焊或仰焊 时使用带减震器的焊枪可能会遇到问题。 
防止问题发生,要清除减震器。拆下减震器即拆卸减速震器的锁定螺母,拧松前端盖上的螺母放松2mm左右,然后重新拧紧锁定螺冒. 
4.焊接电缆加长的问题 
常常使用的焊枪往往与就近的电源有些距离。例如:在船甲板,电厂,建筑结构,和车间里予制钢结构上的焊接。对于这些情况,有使用加长的焊接电缆。但必须认识到电缆越长,在既定电源下焊接螺栓的最大直径就越小。 
为了解决这个问题, 如使用加长电缆焊接较大直径的螺栓,要增大焊接电缆导线的尺寸或并联电缆。如原来使用的电缆是50mm2,如果需要加长,须使用70mm2的电缆。 5.使用瓷圈保护焊接长度短于25mm的螺钉 
焊接螺钉须在其夹套凹槽内被夹住并须还有足够长度让我们设定其正确的伸出值 。标准螺栓夹套有12mm深的凹槽,其瓷圈夹套长度最大可达13.5mm。这样,如果螺栓长度短于25mm,我们很难获得正确的螺栓伸出值,即在焊接时螺栓夹套可能会碰打瓷圈夹套阻止螺栓正确推回到板上。 
解决这个问题可使用“浅槽”夹套(槽深仅6mm)或如果要使用的螺栓非常短,可采用特殊的“断开”型螺栓。该螺栓总长30mm,并采用标准螺栓夹套和瓷圈夹套。该螺栓从焊接端起算所要求的长度处易断开。焊接后,螺栓的多余部分用钳子很容易使其断开。使用这种方法,就容易焊非常短的螺栓了。
6.使用工装确保定位的正确性 
 当在法兰的外围焊接时,如盖板,检查人孔门等,螺栓相之间的定位显得优为重要。解决这个问题通常是将2mm厚的板剪成与部件相符的简易工装并配备夹具就可以了(靠模的方式)。在板上,要准确地标上螺栓位置并在这些位置上钻孔使其能插入螺栓的瓷圈夹套或(短周期设备)焊枪气套。孔的尺寸应为瓷圈夹套/气套直径+0.4mm。建议为工装下部配装2mm厚垫圈以便部件与工装之间留有间隙,焊接时这一间隙使瓷圈夹套/气套气体通风良好。对工装或夹具设计需要建议的话,请与你当地销售工程师联系。 
7.螺栓焊接的最小板厚 
当使用瓷圈保护的标准拉弧设备时,对板厚大于3mm时,螺栓直径与板厚的最小比例是4:1;板厚1.5-3mm时为3 :1。由于焊接周期较短,使用带气或无气吹扫短周期系统可以焊接几乎相同尺寸螺栓到相对较薄的板上。 
 这些比例确保板的强度足够支撑螺栓荷载且使板无变形。 
 不过,偶尔焊接的螺栓可能会超出这一比例。这时,常用一铜板或水冷支撑件置于焊接区域下边以支撑板帮助快速散热从而使热渗透部件不会变形。
 8.焊接不锈钢 
 18/8 g/N奥体式不锈钢螺栓:能进行焊接抗衰型近似碳钢的焊接。该技术与碳钢螺栓焊接没什么不同。它趋于有大直径不锈钢螺栓因其金属流动穿过焊弧形成大颗粒。如发生短路,你会听见焊弧发出劈啪声。 
如果焊枪提升度调节不正确,焊接任何直径的螺栓这种情况都会发生。由于其趋于大颗粒流动,时间设定值应尽可能的小。  
9.靠近角落,法兰和其他障碍物的焊接 
当焊接靠近板边,角落及窄板时,偶尔“磁偏吹 “作用会导致焊角不均匀。对于这种焊角情况,大部分材料被偏吹到螺栓一侧。
“磁偏吹“是由于有空气间隙或近似大块磁材料存在,在一个方向强焊弧四周的电磁力作用所致。它受多种因素影响,如螺栓尺寸,部件形状,接地连接位置和电流等。解决它并无捷径。下述方法常对解决这一问题有所帮助。如仍未能获得满意的效果,我们的现场工程师非常乐意为你提供帮助。 
在判定是由于“磁偏吹”引起焊角不均之前,在试板上焊一些螺栓检查是否存在其他失误。 
有时纠正“磁偏吹”的方法是:将一块钢放在靠近偏吹焊角相反一侧的焊接区域。当在靠近板边焊接时,焊角偏吹向大块材料处,即远离边缘。钢块须置于板边,相互接触从而形成一个均匀分布的磁场。在螺栓焊接位置下方的接地连接要马上调整。由于要经常移动接地连接,后者不是非常有用。 
建议两只接地连接均匀分布在焊接区域,它对解决“磁偏吹”问题有所帮助。 查看全部
针对不同的用途,下面提供了能满足焊接效果的一些指导方法及注意事项。 
1.立焊 
对于这种焊接位置,焊接时,由于重力原因,焊接金属趋于流向 
螺栓下侧,导致焊角成形不均匀。螺栓直径越大,影响越大。一般来讲,出于这一原因,不主张直径10MM以上的螺栓在立式板上焊接。要取得令人满意的焊角成形基本要求使用最短的焊接时间。立焊时 螺钉直径越小越好。 
须牢记,要特别注意确保螺栓垂直于工件。根据要求,可以提供特制的支脚附件。要特别注意保持瓷圈夹套,支脚座螺栓夹套清洁。 
2.仰焊 
在仰焊时,需戴有防护罩保护脸与肩部。焊渣会造成损害。 
首先,在进行头顶部位板的焊接之前,在手控之下做好焊接设定。 手动焊接时焊接金属以小颗粒形式从螺栓流向板上。仰焊时,熔液会逆着重力流动。因此,对于立式焊接,要取得最好效果,需使用最短焊接时间。 
要特别注意保持瓷圈夹套,支脚座螺栓夹套清洁,防止焊渣跌落工件表面上。3.立焊或仰焊时焊枪调节 
立焊或仰焊 时使用带减震器的焊枪可能会遇到问题。 
防止问题发生,要清除减震器。拆下减震器即拆卸减速震器的锁定螺母,拧松前端盖上的螺母放松2mm左右,然后重新拧紧锁定螺冒. 
4.焊接电缆加长的问题 
常常使用的焊枪往往与就近的电源有些距离。例如:在船甲板,电厂,建筑结构,和车间里予制钢结构上的焊接。对于这些情况,有使用加长的焊接电缆。但必须认识到电缆越长,在既定电源下焊接螺栓的最大直径就越小。 
为了解决这个问题, 如使用加长电缆焊接较大直径的螺栓,要增大焊接电缆导线的尺寸或并联电缆。如原来使用的电缆是50mm2,如果需要加长,须使用70mm2的电缆。 5.使用瓷圈保护焊接长度短于25mm的螺钉 
焊接螺钉须在其夹套凹槽内被夹住并须还有足够长度让我们设定其正确的伸出值 。标准螺栓夹套有12mm深的凹槽,其瓷圈夹套长度最大可达13.5mm。这样,如果螺栓长度短于25mm,我们很难获得正确的螺栓伸出值,即在焊接时螺栓夹套可能会碰打瓷圈夹套阻止螺栓正确推回到板上。 
解决这个问题可使用“浅槽”夹套(槽深仅6mm)或如果要使用的螺栓非常短,可采用特殊的“断开”型螺栓。该螺栓总长30mm,并采用标准螺栓夹套和瓷圈夹套。该螺栓从焊接端起算所要求的长度处易断开。焊接后,螺栓的多余部分用钳子很容易使其断开。使用这种方法,就容易焊非常短的螺栓了。
6.使用工装确保定位的正确性 
 当在法兰的外围焊接时,如盖板,检查人孔门等,螺栓相之间的定位显得优为重要。解决这个问题通常是将2mm厚的板剪成与部件相符的简易工装并配备夹具就可以了(靠模的方式)。在板上,要准确地标上螺栓位置并在这些位置上钻孔使其能插入螺栓的瓷圈夹套或(短周期设备)焊枪气套。孔的尺寸应为瓷圈夹套/气套直径+0.4mm。建议为工装下部配装2mm厚垫圈以便部件与工装之间留有间隙,焊接时这一间隙使瓷圈夹套/气套气体通风良好。对工装或夹具设计需要建议的话,请与你当地销售工程师联系。 
7.螺栓焊接的最小板厚 
当使用瓷圈保护的标准拉弧设备时,对板厚大于3mm时,螺栓直径与板厚的最小比例是4:1;板厚1.5-3mm时为3 :1。由于焊接周期较短,使用带气或无气吹扫短周期系统可以焊接几乎相同尺寸螺栓到相对较薄的板上。 
 这些比例确保板的强度足够支撑螺栓荷载且使板无变形。 
 不过,偶尔焊接的螺栓可能会超出这一比例。这时,常用一铜板或水冷支撑件置于焊接区域下边以支撑板帮助快速散热从而使热渗透部件不会变形。
 8.焊接不锈钢 
 18/8 g/N奥体式不锈钢螺栓:能进行焊接抗衰型近似碳钢的焊接。该技术与碳钢螺栓焊接没什么不同。它趋于有大直径不锈钢螺栓因其金属流动穿过焊弧形成大颗粒。如发生短路,你会听见焊弧发出劈啪声。 
如果焊枪提升度调节不正确,焊接任何直径的螺栓这种情况都会发生。由于其趋于大颗粒流动,时间设定值应尽可能的小。  
9.靠近角落,法兰和其他障碍物的焊接 
当焊接靠近板边,角落及窄板时,偶尔“磁偏吹 “作用会导致焊角不均匀。对于这种焊角情况,大部分材料被偏吹到螺栓一侧。
“磁偏吹“是由于有空气间隙或近似大块磁材料存在,在一个方向强焊弧四周的电磁力作用所致。它受多种因素影响,如螺栓尺寸,部件形状,接地连接位置和电流等。解决它并无捷径。下述方法常对解决这一问题有所帮助。如仍未能获得满意的效果,我们的现场工程师非常乐意为你提供帮助。 
在判定是由于“磁偏吹”引起焊角不均之前,在试板上焊一些螺栓检查是否存在其他失误。 
有时纠正“磁偏吹”的方法是:将一块钢放在靠近偏吹焊角相反一侧的焊接区域。当在靠近板边焊接时,焊角偏吹向大块材料处,即远离边缘。钢块须置于板边,相互接触从而形成一个均匀分布的磁场。在螺栓焊接位置下方的接地连接要马上调整。由于要经常移动接地连接,后者不是非常有用。 
建议两只接地连接均匀分布在焊接区域,它对解决“磁偏吹”问题有所帮助。